红豆股份2022年营收23.41亿元，将持续加码舒适男装零售业务

【大河财立方 记者 王磊彬】4月20日，江苏红豆实业股份有限公司（以下简称红豆股份）发布2022年年度报告。2022年，红豆股份克服疫情、行业下行等不利因素影响，主营业务实现稳步增长。

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报告期内，红豆股份实现营业收入23.4亿元，其中服装业务营业收入20.4亿元，较去年同期增长4.57%，为近三年最高，正稳步恢复至疫情前水平。

主营服装业务实现营收20.41亿元，

同期增长4.57%

主营业务为男装生产与销售的红豆股份，其男装产品包括衬衫、西服、西裤、茄克、T恤、毛衫等。“红豆”商标被国家市场监督管理总局认定为“中国驰名商标”，红豆衬衫、西服相继被推举为中国名牌产品，并获得“国家免检产品”称号等。

近年来，红豆股份以品牌运营及服装制造为优势，形成红豆男装全域零售、红豆职业装定制两大业务。

2022 年，我国纺织行业面临的外部发展环境异常严峻，且受居民收入增长放缓、消费场景恢复缓慢等因素影响，内销压力持续加大。

据国家统计局数据，2022年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计9222.6 亿元，同比下降7.7%，增速比2021年同期下滑21.9个百分点；12月当月限额以上单位服装类商品零售额同比下降14.2%。

实体门店销售大幅下降，根据中华全国商业信息中心统计，1-12月，全国重点大型零售企业服装零售额和零售量同比分别下降14.79%和 18.61%，12月当月服装零售额和零售量同比分别下降34.32%和38.80%。

面对大行业的不利情况，红豆股份立足于长期、稳健经营：一方面坚定推进“经典舒适男装”品牌高端化战略升级，在产品、传播、渠道、运营等方面加大投入，持续筑高品牌势能；另一方面提高抗风险能力确保正常运营，积极应对特殊时期部分线下门店暂停营业、物流不畅等问题。

报告期内，红豆股份实现营业收入23.4亿元，其中服装业务营业收入20.4亿元，较去年同期增长4.57%，为近三年最高，正稳步恢复至疫情前水平。

推进渠道纵向延伸，

吸引中高端消费客群

作为一家面向C端消费人群的企业，渠道的开拓对销售业绩增长、公司发展起着重要作用。

在零售行业的发展和创新变革下，红豆股份积极建立全渠道营销体系。以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础，推进渠道纵向延伸，不断完善线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。

据悉，红豆股份的全渠道营销体系覆盖全国二、三线城市的线下门店，通过对品牌、店铺的标准化管理，全面提升舒适体验感，吸引中高端消费客群。

红豆股份表示，报告期内，公司重点推进无锡渠道的结构系统性升级，同步对全国渠道布局进行调研、优化。无锡区域，以入选国家工业和信息化部“2022 年新型消费示范项目”的无锡中山路 1000 平方米超级旗舰店为样板，在苏宁广场、荟聚购物中心、海岸城、悦尚奥莱等城市核心商圈开设门店，以新形象快速触达中高端消费客群。

在线上渠道方面，红豆股份一方面深耕私域小程序运营，搭建集“小程序商城、企业微信、公众号、视频号直播、会员客服中心”为一体的“私域矩阵”，进一步提升公私域联动运营能力，挖掘市场增量。报告期内，红豆男装小程序运营实现GMV3.1亿元，加速线下门店的在线化升级，荣获“倍增计划卓越成长奖”“腾讯智慧零售四力合作先锋奖”等奖项。另一方面，依托抖音、京东、天猫等电商平台，聚焦衬衫品类触达主流新客、优化消费人群，并将爆品培育、达人直播、日销与活动运营等互相结合，以全触点升级确保舒适男装品牌调性的协同。

红豆股份表示，公司战略升级正带来正向影响，在产品、传播、渠道、运营等方面已逐步显现战略成效。因舒适战略推行和0感舒适衬衫单品的突破，公司线下销售毛利率同期增长2.25%，线上销售毛利率同期增长7.42%，Hodo男装毛利率实现两位数增长，抓住了中高端消费客群稳定的消费力。

聚焦舒适赛道，

重点发展红豆男装零售业务

2023年，红豆股份将聚焦男装主业，持续推动“三自六化”高质量发展，以“经典舒适男装”战略为引领，“舒适”品牌烙印为重点，抓好“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心，加强舒适品类研发、品牌形象树立、终端触点打磨等工作，注重经营效率与品质的提升，巩固“舒适男装赛道开创者”的领先优势。

具体而言，一是锚定明星单品强化消费者认知，对面料织造结构、手感柔软度等进行技术升级；二是集中现有资源，打造极致舒适体验的明星单品，进而以0感衬衫为引领构建更多舒适系列，保证品类的统一和完整性，以舒适产品矩阵覆盖多元消费人群；三是聚焦舒适定位优化商品企划，注重统一新商务风格及色彩规划，在新品开发、上新节奏、用户触达、新品推广链路上形成完整运营逻辑和流程，整体提升大盘货品的舒适竞争力。

同时，顺应国内职业装集中化、数字化采购发展，发力职业装细分市场，拓宽业务范围，积极开拓校服、特殊工装等细分市场，精准聚焦重点行业、重点项目。

此外，红豆股份拟实施向特定对象发行股票募集资金，发行股票数量不超过 3.8亿股（含本数），募集资金总额不超过 11.8亿元（含本数），拟用于建设红豆品牌体验店升级改造项目、红豆品牌电商中心建设项目、红豆品牌设计研发中心建设项目以及补充流动资金。

面对复杂的行业形势，红豆股份认为，纺织行业经济运行仍然具备平稳恢复的基础条件。尤其在内需升级背景下，我国纺织服装自主品牌企业有机会把握住文化自信增强背景下的市场品牌格局调整窗口期，充分挖掘国潮、绿色、新渠道等消费热点增长潜力，推动形成产需良性互动。

红豆股份表示，将聚焦舒适赛道，明确“经典舒适男装”品牌定位，持续坚持“重点发展红豆男装零售业务，加速实施智慧化建设，推动公司向‘智慧创造运营’经营模式转型”的发展战略，致力于成为男装行业领军型企业。

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